地域のマーケット特性を活かした製品訴求

地域のマーケット特性を分析

消費者と接点のある製品を企画・製造する企業にとって、想定ターゲット層のニーズに即した製品をいかに適切なマーケットに供給することができるかがマーケティング上の大きなテーマです。この際に、対象マーケットを地域軸で捉え、消費者のデモグラフィック特性、住宅・世帯特性、ビジネス特性などマーケットポテンシャルを示す指標を地図上で分析することで、地域の状況に即した製品企画や営業・マーケティング企画を実行することが可能です。

地域のマーケット特性を地図上で分析すると、以下のような問いに答えることができます。

自社製品のターゲット層はどの地域に多く居住しているか。
そのターゲット層の潜在需要のボリュームはどの程度か。
ターゲット層の地域分布の傾向と潜在需要ボリュームを考慮すると、どの地域に、どのようなプロモーションを展開することが適切か。
プロモーションに必要なヒト・モノ・カネのリソースをどの地域に重点配分することが適切か。

リテールサポートにおける提案力強化

「今回の自社の新製品は非常に優れているので、ぜひ取り扱ってください！」と、ただ単に小売店に対して製品取り扱いの提案をするだけでは、競合他社メーカーとの差別化にならず、リテールサポートとしては十分ではありません。得意先小売店の商圏を分析し、各商圏の特性にふさわしい製品ラインナップや製品供給量を小売店に対して提案することで、売上向上に結びつくリテールサポートを実現することができます。その第一歩として、得意先の商圏を作成し、商圏内に各種データを集計し、企業ごとや営業担当ごとに、「商圏特性」ごとにまとめてみましょう。新しい発見と提案のアイデアが見つかるはずです。

下の例は、東京都内の主要駅をグルーピング（クラスター分析）し、カテゴリー分けした結果です。地図に表現することで、各駅ごとに異なるマーケット特性を持つことが分かります（凡例をご参照ください）。

商圏のマーケット特性が分かることで、製造業の皆さまは、リテールサポートに活用することができます。
例えば、飲料メーカーであれば、得意先スーパーマーケットに対して、「子供を含むファミリー層が多く居住する地域」の店舗グループには清涼飲料水や炭酸飲料を中心とした品揃えを提案し、「シニア層が多く居住する地域」の店舗グループには、機能性飲料やコーヒー飲料を中心とした品揃えを提案することが可能になります。

_{※マップをクリックすると Web アプリケーションが開きます。}

また、「年収別グループ」と「年代別グループ」を組み合わせることにより、より詳細な分類を行うことができます。たとえば、同じ「富裕度：高」のグループでも、たまプラーザ駅（年代別グループ＝ファミリー型）と六本木駅（年代別グループ＝シングル型）周辺の年代別グループのカテゴリーは異なっています。このような違いを把握することによって、最適な製品訴求を行うことができます。