流通・小売
導入事例
小売業における商圏分析 GIS プラットフォーム構築による業務効率化
株式会社ゲオホールディングス
リユース業界最大手企業における出店候補地分析の効率化手法とそのメリットとは ArcGIS を基盤とした GIS プラットフォームの特長 ・クラウド GIS 上に店舗、統計データ等を統合 ・高度な機能、簡単な操作性の商圏分
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ニュース
新規出店計画における商圏分析（ゲスト：ゲオホールディングス様）
11 月のウェビナー ◆商圏分析の最新トレンドをご紹介！店舗開発業務を支援する地図活用法 ～ビジネスにおける地図と位置情報活用ウェビナー～ 本ウェビナーでは、店舗開発部門においても DX が加速する中、人口
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ニュース
ゲオホールディングス様ご登壇！新規出店計画における商圏分析
10 月・11 月のウェビナー ◆商圏分析の最新トレンドをご紹介！店舗開発業務を支援する地図活用法 ～ビジネスにおける地図と位置情報活用ウェビナー～ 本ウェビナーでは、店舗開発部門においても DX が加速す
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流通・小売 他
課題別活用法
企業の海外出店計画を支援！海外データを活用した商圏分析の実現
近年、将来的な国内市場の縮小を見越して多くの業種で海外への出店や海外進出が盛んに計画され行われています。商圏分析・エリアマーケティング特化型 GIS ソリューションである ArcGIS Business Analyst
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流通・小売 他
課題別活用法
駅からの人の流れを加味した商圏分析
特に都心やその郊外の住宅地において、鉄道駅は最も人が多く集まる場所です。そのような場所で、スーパーマーケットなどの小売店を展開するときに駅からの人の流れを加味することは、ビジネスの成否に関わる重要な事項になります。 帰宅
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商圏分析、リテールサポートでの GIS 活用法をご案内！
地図とデータを活用した、商圏分析・エリアマーケティング基礎講座セミナー 3月15日(金)＠名古屋、3月26日(火)＠東京 基礎的なエリアマーケティング・商圏分析から消費者の膨大なレシートデータを活用したソリューションまで
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ニュース
ユーシーシーフーヅ商圏分析や競合情報を加味した提案型営業スタイルの確立
╋╋・‥… 目次 …‥・╋╋ お知らせ 製品最新情報 mapDISCOVERY 活用事例紹介 今月の地図 ESRI ジャパン便り ━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥……… ┏………………………………………
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流通・小売 他
導入事例
商圏分析を切り口として外食業へのトータルなサービスを提供
ユーシーシーフーヅ株式会社
顧客ニーズの多様化に対し mapDISCOVERY でターゲット客層を絞り込み、最適なコンセプトを提案 課題 同業他社との価格競争からの脱却 異業種からの喫茶カフェ業態への参入による顧客ニーズの多様化への対応 導入効果
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流通・小売 他
課題別活用法
商圏分析における基本的な分析ステップ
商圏分析とは、国勢調査などの情報をもとに、出店候補地や既存店周辺の市場調査し、地域特性を把握するために行う分析です。商圏分析に GIS を活用することで、効率的に分析を行えるだけではなく、きめ細かい分析が可能になります。
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用語
商圏分析
商圏分析とは、国勢調査データなどの統計指標や顧客データなどを活用して、自社店舗や出店候補地周辺の市場ボリュームや地域特性を把握するために行う分析です。商圏分析は、地図上で様々なデータの表示・分析を行う GIS のツールや
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ニュース
スマートモビリティ社会を実現するロケーションインテリジェンスの力（ゲスト：OpenStreet 様）
2 月のウェビナー ◆シェアサイクルにおける位置情報と地図活用 ～スマートモビリティ社会を実現するロケーションインテリジェンスの力～ 本ウェビナーでは、位置情報データの活用であるロケーションインテリジェンス
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ニュース
ArcGIS Business Analyst Desktop 10.8.2 をリリース
2022 年 2 月 16 日に、ArcGIS Desktop 10.8.2 をベースとした商圏分析・エリアマーケティング ソリューションの最新バージョン「ArcGIS Business Analyst Desktop
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ニュース
ArcGIS Business Analyst Pro 2.9 をリリース
ArcGIS Pro をベースにした商圏分析・エリアマーケティング特化型アプリケーション「ArcGIS Business Analyst Pro」の最新バージョン 2.9 を米国時間 2022 年 1 月 11 日 (日
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流通・小売 他
導入事例
GIS 基盤の情報活用プラットフォーム 「サイゼリヤ経営情報ポータル」を構築
株式会社サイゼリヤ
店舗所在地と基幹データで読み解く地理的相関 国内 1,000 を超える店舗からの気づきの声 ArcGIS を基盤とした GIS プラットフォームの特長 ・経営情報を地理的に可視化し分析・共有できる情報活用プラットフォーム
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流通・小売 他
導入事例
統合データと GIS 活用で市場を拡大
カーハート社
日本進出のワークウェアブランド「カーハート」のデータと GIS を活用した事業拡大 課題 バラバラに管理されているデータの統一 事業拡大によるパートナーへの悪影響の防止 導入効果 データに基づく市場の理解と、よりスマート
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ニュース
ArcGIS Business Analyst 2022 年版データをリリース
2021 年 12 月 23 日に、商圏分析・エリアマーケティング特化型アプリケーション ArcGIS Business Analyst Desktop に付属するデータセットの最新版である、「ArcGIS Busine
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流通・小売 他
課題別活用法
ポストコロナ時代における小売業の優位性の獲得
本記事は、米国Esri社の「Gaining Retail Advantage in the Post-COVID-19 Era」を翻訳したものです。 新型コロナウイルス感染症（COVID-19）が購買行動の変化を加速させ
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ニュース
企業向け防災・減災アラートサービス「NADIAct」の機能拡充
お知らせ ◆企業向け防災・減災アラートサービス「NADIAct」の機能拡充 東京海上ディーアール（株）と、ESRIジャパンは、企業の拠点における災害の発生状況をリアルタイムで表示し、各拠点における適切な防災
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流通・小売 他
課題別活用法
地価公示データを活用した地域傾向の把握
地価公示データを活用した地域傾向の把握 国土交通省から毎年公開されている地価公示データが ArcGIS Living Atlas of the World 上に公開されていることをご存じですか？最新の令和3年のデータまで
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ニュース
ArcGIS Business Analyst Pro 2.8 をリリース
2021 年 6 月 30 日に、ArcGIS Pro をベースにした商圏分析・エリアマーケティング特化型アプリケーション「ArcGIS Business Analyst Pro」の最新バージョン 2.8 をリリースしま
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固定ページ
セミナーへのお申し込み完了
「ビジネスにおける地図と位置情報活用ウェビナー」へのお申し込み ありがとうございます。 当日のご参加、お待ちしております。 「商圏分析の最新トレンドをご紹介！店舗開発業務を支援する地図活用法～
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ニュース
ArcGIS Business Analyst 2021 年版データをリリース
2021 年 3 月 24 日に、商圏分析・エリアマーケティング特化型アプリケーション ArcGIS Business Analyst Desktop に付属するデータセットの最新版である、「ArcGIS Busines
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ニュース
【明日開催】リアルタイム SNS 情報と地図データの活用（無料ウェビナー）
今月のウェビナー ◆Spectee on GIS で実現！ リアルタイム SNS 情報と地図データの活用ウェビナー（3/23） 株式会社Spectee の Spectee データは、SNS に投稿される情報
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ニュース
ArcGIS Business Analyst Pro 2.7 をリリース
2021 年 2 月 10 日に、ArcGIS Pro の、商圏分析・エリアマーケティング特化型アプリケーション「ArcGIS Business Analyst Pro」の最新バージョン 2.7 をリリースいたしました。
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不動産
導入事例
顧客データと統計データを ArcGIS Online でシンプルに市場分析
株式会社福岡工務店
営業エリア拡大に向けて模索する中で GIS と出会う 課題 自社商圏の市場分析 営業エリア拡大のための新規方策の策定 導入効果 市場分析作業の簡易化 顧客の分布や競合情報の可視化 今後の顧客サービスの充実 概要 株式会社
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流通・小売 他
課題別活用法
流動人口データを用いたハフモデルの予測精度最適化
ハフモデルとは？ 「近くて魅力度の高い店舗ほど顧客を吸引できる」という仮定で、競合店や世帯数などの需要データの位置関係を加味して店舗の需要予測を行う分析手法です。詳しくは、ビジネスマップ用語集の「ハフモデル」をご参照くだ
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ニュース
リアルタイム防災気象情報を活用した防災・減災のためのクラウド GIS サービス「NADIAct」をリリース
お知らせ ◆リアルタイム防災気象情報を活用した防災・減災のためのクラウド GIS サービス「NADIAct」をリリース 本日、リアルタイム防災気象情報を活用した防災・減災のためのクラウド GIS サービス「
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流通・小売 他
課題別活用法
エリア分析で使用される区画の比較（メッシュ、町丁・字等、六角形グリッド）
GIS で用いられる代表的な区画 ● メッシュ GIS 上で用いられるメッシュデータは、多くの場合、国が緯度経度に基づき設定した「標準地域メッシュ」を指します。詳しい定義については、GIS 基礎解説上の標準地域メッシュを
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用語
インフォグラフィックス
※ GIS 全般に関するインフォグラフィックスについては、GIS 基礎解説をご覧ください。ここでは、商圏分析・エリアマーケティングにおけるインフォグラフィックスについて解説します。 インフォグラフィックスとは？ ArcG
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用語
商圏レポート
商圏レポートとは、商圏内の人口などの統計情報を集計し、地域特性や市場ボリュームを、表やグラフを含む把握しやすい形で出力されるレポートのことを指します。ArcGIS では、さまざまな形式の商圏レポートを作成することができる
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流通・小売 他
課題別活用法
動画：市場ポテンシャルを加味した優先出店候補エリアの選定
ArcGIS Business Analyst Web App を利用することによって、自社のターゲット層が多く住むエリアをマッピングし、新規出店時の優先エリア抽出や品揃えの最適化（マーチャンダイズ）を行っています。 さ
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流通・小売 他
課題別活用法
ジオデモグラフィックデータを活用した顧客分析・ターゲットエリア選定
ジオデモグラフィック データとは？ ジオデモグラフィック データとは、統計データや地理的データをもとに地域をクラスタリングしたデータです。 ArcGIS Business Analyst Desktop に搭載できる
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ニュース
楽天ペイメント様ご登壇！コロナ時代におけるエリアマーケティングウェビナー
お知らせ ◆コロナ時代におけるエリアマーケティング (8 月 5 日（水）） ～ビジネスにおける地図と位置情報活用セミナー～ ESRI ジャパンでは、企業の事業推進に必要な業務を 4 つの分野に分け、各分野
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ニュース
3 日間日本語吹替えで！Esri ユーザー会 基調講演視聴会
お知らせ ◆Esri ユーザー会 基調講演 視聴会のご案内 来週米国でオンラインにて開催される世界最大規模の GIS イベント「Esri ユーザー会」の基調講演を日本語吹替えでご覧いただく視聴会を以下の日程
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流通・小売 他
課題別活用法
ドミナント戦略における最適な店舗網の構築 ～デリバリー業を例として～
背景 店舗網をいかに最適化していくか、という課題は小売業などの店舗を構える業態にとって永遠の課題です。各店舗にテリトリー制を導入しドミナント戦略を展開している企業において、テリトリー分析が最適な店舗網構築を手助けします。
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ニュース
ArcGIS Business Analyst Desktop 10.8 をリリース
2020 年 5 月 18 日に、ArcGIS Desktop 10.8 をベースとした商圏分析・エリアマーケティング ソリューションの最新バージョン「ArcGIS Business Analyst Desktop 10
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流通・小売
課題別活用法
動画：店舗の売上実績可視化ダッシュボードの作成
この動画では、地図を使ったダッシュボードアプリを利用し、自社店舗の売上傾向を地域別に分析する方法を紹介しています。ダッシュボードのWeb アプリには、店舗の位置を表す地図の他、地域別の売上額や店舗別売上げランキングのグラ
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ニュース
ArcGIS Business Analyst Web and Mobile Apps リリース
2020 年 4 月 15 日に、意思決定のための人口統計解析・空間解析を実現する GIS クラウド サービス「ArcGIS Business Analyst Web and Mobile Apps」の最新バージョン 8
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ニュース
ArcGIS Business Analyst Desktop 10.7.1 および
ArcGIS Business Analyst 2020 年版データを同時リリース
ArcGIS Business Analyst 2020 年版データを同時リリース
ArcGIS Business Analyst Desktop 10.7.1 2020 年 2 月 20 日に、ArcGIS の最新バージョン「ArcGIS Desktop 10.7.1」に対応した商圏分析・エリアマーケ
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ニュース
商圏を読み解くコラム – 第 5 回 メーカー営業 A さんが小売り X 社のバイヤー担当に自社新商品を使った販促提案を行う
飲料メーカー営業の A さんが自社新商品の飲料を小売り X 社のバイヤー担当に売り込むための提案を行うこととなりました。自社の新商品の特徴や小売り X 社の特性を活かして相乗効果での売上に貢献するプレゼン資料を作成しなけ
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ニュース
商圏を読み解くコラム – 第 2 回 最もスタンダードなデータで特徴をつかむ
スタンダードなデータとはすなわち国勢調査（最新は平成 27 年）です。商圏分析と呼ばれている中で最もよく使われるデータとなります。国勢調査は、日本に住んでいるすべての人と世帯を対象とする国の最も重要な統計調査で、5 年ご
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ユーシーシーフーヅ・大阪ガスなどの活用事例ご紹介
GIS の活用事例 【商圏分析】 ユーシーシーフーヅ株式会社 商圏分析を切り口として、顧客である外食店に対しメニュー開発や店舗づくりのアドバイスを行うなどのトータルサービスに mapDISCOVERY を活用された事例を
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ニュース
ArcGIS Business Analyst Desktop 10.7 をリリース
最新バージョン 10.7 に対応 2019 年 7 月 31 日に、ArcGIS の最新バージョン「ArcGIS Desktop 10.7」に対応した商圏分析・エリアマーケティング ソリューションの最新版「ArcGIS
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ニュース
ブログウォッチャーが提供する「プロファイルパスポート」の位置情報データをmapDISCOVERYに連携し、「歩行者混雑度オプションサービス」を提供開始
地理情報システム（GIS）ソフトウェア国内最大手*1 のESRIジャパン株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：正木千陽、以下「ESRIジャパン」）と、株式会社ブログウォッチャー（本社：東京都中央区、代表取締役：
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ニュース
【サイゼリヤ様・損保ジャパン日本興亜様ご登壇】ビジネスGISセッション 5 / 24 (金) のご案内
ビジネスGISセッション ビジネスを加速させるロケーションインテリジェンスの価値～ArcGIS が貢献する 3 つの領域とは～ 5 月 24 日(金) ＠東京ミッドタウン（六本木） ゲストスピーカーとして、サイゼリヤ様、
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流通・小売 他
課題別活用法
AI によるハロー予測：実店舗とオンライン販売予測を組み合わせた店舗戦略策定
本記事は、米国Esri社の「Halo Forecasting with AI: A Major Leap in Retail Planning」を翻訳したものです。 ここ数ヶ月の間に、世界でも有数の小売企業数社が、事業拡
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ニュース
【サービス情報】mapDISCOVERY 2019 年版データの搭載
mapDISCOVERY 2019 年版データの搭載 mapDISCOVERY の標準搭載データを、2019 年版にアップデートいたしました。 地図データ（背景地図、道路ネットワークデータ）や、統計データ（就業者、推計消
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ニュース
【サービス情報】推計将来人口データを活用した各種分析機能の追加
地域分析やグラフ表示において推計将来人口データが利用可能 日本の地域別将来推計人口（平成 30（ 2018 ）年推計（国立社会保障・人口問題研究所））を基に、ESRI ジャパンにて推計した 5 年ごとの将来人口を map
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ニュース
ArcGIS Business Analyst 2019 年版データをリリース
商圏分析・エリアマーケティング特化型 GIS ソフトウェアの最新版データ「ArcGIS Business Analyst 2019 年版データ」をリリースしました。 詳細は、ArcGIS Business Analyst
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ニュース
ArcGIS Business Analyst Desktop 10.6.1 をリリース
ArcGIS Desktop 10.6.1 をベースとした商圏分析・エリアマーケティング ソリューションの最新バージョン「ArcGIS Business Analyst Desktop 10.6.1」をリリースしました。
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流通・小売
課題別活用法
テリトリー分析を用いた営業テリトリーの最適化
エリアマーケティングにおける可視化・分析方法をストーリーマップで紹介 効果的なテリトリー分析と計画、その最適化は多くの企業にとって重要課題です。営業活動やメンテナンス、または配達要員として現地にスタッフを送り込んでいます
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不動産
課題別活用法
3Dで見せるサンフランシスコ・オフィス物件
高騰が続くサンフランシスコの不動産市場 ある物件(388 Raven Office Center)を例にとり、3Dで表現された地図とともに紹介します。 ※画像をクリックするとマップに飛びます 解説 本マップは ArcGI
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流通・小売
課題別活用法
昼間人口データの活用術
昼間人口データからわかる都市の労働人口やその傾向 これらを活用しビジネスの意思決定に役立てる方法を紹介します。 ※画像をクリックするとマップに飛びます 解説 本マップは ArcGIS Online の「ストーリー マップ
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流通・小売 他
課題別活用法
経済センサスを用いた地域の産業構造の抽出
経済センサスの活用 経済センサスには、地域ごとに産業別に事業所数や従業者数が収録されています。これらのデータを用いると、どのような地域にどのような産業が発展しているかを把握することができます。 東京23区の産業構造の特徴
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金融
導入事例
多摩地域のシンクタンクとして広域的な視点で多摩地域を分析
多摩信用金庫
多摩信用金庫では、多摩地域の経済活性化や同金庫の経営戦略の立案を行うために ArcGIS Business Analyst を導入し、複数の行政区域を越えた広域的な視点での調査や分析を行うことで、経営分析や受託調査での業務の効率化において効果を上げた。
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用語
市場占有率
市場占有率は「市場シェア」ともいい、自社商品の市場への浸透率を表します。エリアマーケティングでは、顧客データをエリアごとに集計をして、その値を世帯数や人口総数などの市場ポテンシャルで割ることで、エリアごとの市場シェアが算
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固定ページ
セミナーへのお申し込み完了
「地図とデータを活用した、商圏分析・エリアマーケティング基礎講座セミナー」へのお申し込み、ありがとうございます。 当日のご来場、お待ちしております。 「地図とデータを活用した、商圏分析・エリア
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ニュース
消費者のレシート情報を活用した 「お買い物レシート統計」を GIS クラウドサービスにて提供開始
地域分析や商圏分析をはじめとするエリアマーケティング業務全般を支援する GIS クラウドサービス「mapDISCOVERY」の新しいオプションサービスとして消費者のレシート情報を活用した「お買い物レシート統計」をリリース
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ニュース
ビジネスマップ活用フォーラム
日 時 2018 年 5 月 25 日（金） 15：30 ～18：30 会 場 東京ミッドタウン・地下1 階 ホールA2-3 参加方法 本フォーラム参加には、GISコミュニティフォーラムへの参加申込みと、別途お送りす
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流通・小売 他
課題別活用法
店舗開発における現地調査でのモバイル GIS 活用
モバイル GIS を活用した業務効率化 候補物件や候補地点を訪れて現地の状況を実際に把握することは、店舗開発業務において非常に重要な要素です。現地でしか得られない情報を収集しつつ、モバイル GIS を活用して様々な情報に
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流通・小売 他
課題別活用法
顧客データを活用したターゲットエリアの選定
顧客情報の可視化から優良顧客を把握 チラシ配布やポスティングなどの販売促進における ROI （投資対効果）を向上させるには、自社のターゲットを特定することが重要です。GIS を活用して、地図を用いてターゲットエリアを選定
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用語
エリアマーケティング
エリアマーケティングとは、企業のマーケティング活動において、全国均一の戦略を行うのではなく、地域（エリア）の特性に応じた戦略を展開することを言います。具体的なエリアマーケティング手法としては、以下のようなものがあります。
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用語
出店分析
出店分析とは、店舗を出店するにあたり、出店候補地周辺の調査を行うことをいいます。小売業など店舗展開する企業における出店計画では、物件情報の入手、物件や立地の調査査定、競合店調査、需要予測、家賃交渉、店舗施工コスト試算、社
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用語
商圏
商圏とは、店舗が顧客を集客できる可能性のある地理的な範囲を言います。商圏分析を行うにあたって、まずは商圏を定義することが分析の第一歩となります。店舗ごとに顧客データを所持している場合は、顧客の分布をもとにして店舗の実際の
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流通・小売 他
導入事例
戦略的・科学的に営業の担当エリアを構築
ジョンソン・エンド・ジョンソン株式会社
パートナーショップへの情報提供を限られた時間で同一にするために営業担当者のテリトリーを再設計。パートナーショップへの新規顧客数を増やすため屋外広告の適地選定をおこない、流入数増加に成功。 課題 営業テリトリーの不均等 販
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サービス 他
課題別活用法
リテールサポート／提案営業における地図活用法
リテールサポートとは、自社商品の販売向上を目的として、メーカーや卸売業者が小売業者に対して経営的な支援活動を行うことをいいます。 リテールサポートを担当する部門では、得意先（取引先）店舗の立地特性や商圏特性を加味した品揃
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サービス 他
課題別活用法
営業テリトリー・管轄エリアの最適化
営業担当テリトリー分割を最適化 営業部門において、各営業担当者が受け持つエリア（テリトリー）を定め、テリトリー単位で売上額など営業目標を設定し、年次など一定の期間でテリトリーを更新する業務運用を行う場合があります。その際
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流通・小売 他
導入事例
動画：GM社（ゼネラルモーターズ）
GM社
GM 社（ゼネラルモーターズ）高度ネットワーク分析部門では、1995 年から GIS（地理空間情報システム）を活用し、顧客と販売店の距離などの分析を行っています。 営業用途のエンタープライズGISシステムを構築し、各種社
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通信 他
導入事例
24時間365日－日本全国のリアルな人口統計データを分析・可視化
ドコモ
モバイル空間統計の普及を目指して 課題 モバイル空間統計を用いた分析、可視化、 シミュレーション 導入効果 Esri Business Analystを利用することでモバイル空間統計の特長を最大限に引き出し、新たな価値を
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流通・小売 他
課題別活用法
店舗の販売促進計画での CRM・顧客データの活用法
ポイントカード情報からプロモーション ROI 向上 チラシ配布やポスティングなどの販売促進における ROI （投資対効果）を向上させるには、自社のターゲットを特定することが重要です。GIS を活用してターゲットエリアを選
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用語
人口ピラミッド
人口ピラミッドとは、男女別・年代ごとに人口を表示したグラフのことをいいます。エリアマーケティングにおいては、人口ピラミッドから商圏内の人口構成の特徴を把握し、出店判断や商品の品揃え戦略（マーチャンダイジング）に活用されま
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用語
営業テリトリー最適化
多くのフィールドスタッフや営業スタッフのパフォーマンスを向上させることを目的に、市場ポテンシャルやノルマの平準化を行います。GIS を用いることで、顧客数、道路距離、取引額などの値を用いて、各営業テリトリーをシステム的に
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用語
販売促進分析（販促分析）
エリアマーケティングにおける販売促進分析（販促分析）とは、店舗の来店客数や売上向上などの店舗活性化を目的に行われる、チラシ配布やポスティングなどの際に、より費用対効果（ROI）の高い販促エリアを選定することを言います。
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用語
フランチャイズ方式
フランチャイズ方式とは、製品開発や販売などのノウハウを持った企業が、それらを使ったビジネスの特定地域における営業権（フランチャイズ権）を加盟店に供与し売り上げや仕入れなどのロイヤルティを徴収する仕組みです。ノウハウを供与
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用語
推計年収データ
推計年収データとは、国勢調査や住宅・土地統計調査等から得られるデータをもとに、国勢調査の調査区である町丁・字等別、およびメッシュ単位に年収ランク別の世帯数を推計したデータです。 本データを活用し、例えば高所得者層の多く住
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用語
顧客分析
顧客分析とは、顧客データをもとに優良顧客の抽出を行うための分析を言います。代表的な分析手法としては、デシル分析や RFM 分析などが挙げられます。エリアマーケティングにおける顧客分析では、上記分析結果を可視化することに加
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用語
昼間人口データ
昼間人口データとは、国勢調査の夜間人口（その地域に住んでいる人口）にその地域に通勤・通学してくる人口（流入人口）を加え、逆にその地域から通勤・通学する人口（流出人口）を除いた人口です。 昼間人口計算式 昼間人口＝夜間人口
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用語
メッシュデータ
メッシュデータとは、地図上を格子状に区切ったデータのことをいいます。GIS 上で用いられるメッシュデータは、通常「標準地域メッシュ」と呼ばれ、緯度経度に基づいて設定されます。 標準地域メッシュの種類 1 次メッシュ 1
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